수익성 있는 비즈니스의 성장

수익성

당신의 성장은 수익성 있습니까?
회사를 운영하면서 수익성 여부에 대한 일반적인 아이디어를 갖게 됩니다.
청구서를 지불할 수 있습니까? 재정 쿠션을 위해 돈을 절약하고 있습니까?
당신은 개인적으로 충분한 돈을 벌고 있습니까? 회계사는 예상되는 수익성 수준을 충족하고 있다고 생각합니까?

지금은 대답이 모든 것에 예라고 가정해 보겠습니다.

그러나 어떤 고객이 다른 고객보다 수익성이 높은지 알고 있습니까?
프로젝트를 분석하고 프로젝트 및 클라이언트별 수익성을 살펴보는 것은 흥미로운 연습입니다.

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이렇게 하려면 프로젝트에 대한 견적 및 송장을 살펴본 다음 해당 작업표 정보를 확인해야 합니다
(이것이 정확한 작업표를 원하는 이유 중 하나입니다).

실제 수익성 산출물이 예상하고 청구한 것과 얼마나 가까웠습니까?

클라이언트당 몇 가지 일반적인 프로젝트를 수행한 다음 프로젝트 유형별로 수행하면 얼마나 정확하게 추정하고 청구하는지 확인할 수 있습니다.
일단 그렇게 했다면, 그것에 대해 무엇을 해야 할지 알아내야 할 것입니다. 그것은 모두 당신의 발견에 달려 있습니다. 올바른 유형의 프로젝트를 수행하고 있습니까? 프로젝트에 적합한 인재가 있습니까? 아마도 당신의 추정에 결함이 있을 수 있습니다. 연습을 해보기 전까지는 알 수 없습니다.
이 정보를 수집하는 것은 프로젝트 관리자나 재무 담당자가 할 수 있는 일입니다. 그런 다음 데이터를 분석하고 몇 가지 결론에 도달해야 합니다.
일부 클라이언트 또는 일부 유형의 프로젝트가 나머지보다 수익성 더 높다는 것을 알게 될 것입니다. 이는 대행사를 성장시키기 위해 찾고 있는 프로젝트와 클라이언트의 종류를 안내할 수 있습니다.

여기서 중요한 점은 더 많은 새로운 비즈니스에 대해 걱정할 수 있지만 실제로는 수익성 높은 새로운 비즈니스에만 집중해야 한다는 것입니다.
물론, 친구를 위해 호의를 베풀거나 이상적인 클라이언트 프로필에 맞지 않는 하나 또는 두 개의 프로젝트를 맡을 수 있지만, 적합한 유형의 클라이언트와 프로젝트를 찾는 데 끊임없이 집중해야 합니다.

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다음은 간단한 예입니다. Context Creative에서 우리는 지방 정부에서 일했습니다. 일부 스튜디오의 경우 이러한 유형의 클라이언트가 쉽지 않습니다. 첫째, 공급업체 목록에 진입하는 데 어려움이 있으며 일단 목록에 오르면 상당한 양의 상세한 서류 작업 및 클라이언트 계층과 씨름해야 합니다. 그것만으로도 많은 스튜디오가 부끄러워합니다.

그러나 우리는 그것을 알아냈고 그것을 처리할 수 있었고, 같은 일을 더 많이 이끌어낸 좋은 프로젝트가 나타났습니다. 모두 수익성이 있었습니다. 우리는 이러한 유형의 사업을 적극적으로 추구했고 이는 우리 수익의 상당 부분을 차지했습니다.